Hartes Verhandeln Stufe 2

Steigerung der Schlagfertigkeit und des rhetorischen Wirkungsrepertoires

Neben einer gut durchdachten Verhandlungsstrategie entscheiden Ihre rhetorisch dialektischen Fertigkeiten über den Verhandlungserfolg. Wenn es entweder darum geht, andere für sich und die eigenen Vorschläge zu gewinnen, oder in Konfrontationssituationen gegenüber anderen Sieger bleiben zu wollen.

In diesem Seminar erweitern Sie Ihr rhetorisches Wirkungsrepertoire, so dass Sie sowohl in herausfordernden Überzeugungssituationen im Einzelgespräch, als auch in konfrontativen Gruppendiskussionen Ihre Überlegenheit jederzeit gewährleisten können.

Ihr Referent Kai Braake vermittelt Ihnen als langjähriger Verhandlungsspezialist nicht nur die dazu notwendigen Kenntnisse, sondern trainiert mit Ihnen auch deren Anwendung anhand typischer Fallsituationen aus der Alltagspraxis von Führungskräften.

Inhalte

• Sie können sowohl andere für sich gewinnen, als auch in harten kontroversen Situationen Sieger bleiben
• Sie erreichen mit sokratischer Fragetechnik, dass Sie beim anderen Erkenntnisse erzeugen und die von Ihnen gewünschten Antworten erhalten
• Sie setzen faire dialektische Techniken ein, um Einigungen schneller herbeizuführen
• Sie wehren unfaire dialektische Techniken gekonnt und elegant ab
• Sie bringen Angreifer in die Rechtfertigungsposition
• Sie verhindern, dass Sie selbst in die Rechtfertigungsposition geraten
• Sie ersparen sich mühsame Gegenargumentationen
• Sie bremsen Verbalattacken und Unverschämtheiten elegant aus
• Sie beeinflussen mit psychologisch wirksamer Argumentationstechnik das emotionale Entscheidungszentrum des anderen
• Sie setzen sich in kontroversen Gruppendiskussionen durch
• Sie nutzen aktuelle Kenntnisse der Neurowissenschaften zum Erkennen Ihrer Verhandlungsgegner

Methoden

• Teamarbeit
• Fallstudien
• Verhandlungs- und Gesprächsübungen
• Vortrag