Pressekontakt

Ansprechpartner für Medienvertreter ist unser Pressesprecher und Leiter Public Affairs Klaus Bernhard Hofmann und unter klaus.hofmann@ula.de für Sie erreichbar. Er steht Ihnen für Ihre Fragen, Anregungen und Kommentare zur Verfügung.

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Veranstaltungen

März

10Mär13:0017:0012. Stuttgarter Versicherungstag: Provisionen - Modell mit Zukunft?

11Mär9:3017:30Hartes Verhandeln: Wirkungsvolle Taktiken für Ihre Verhandlungen

Veranstaltungsdetails

Welche Faktoren beeinflussen eine Verhandlung? Wie kann man diese bei der Verhandlungsführung gezielt einsetzen? Auf der Verhandlungsebene gilt es stets das optimale Ergebnis herauszuholen. In diesem Training lernen Sie, schnell, effektiv und zielführend eine Verhandlung durchzuführen. Ihr Referent Kai Braake, der langjährige Erfahrung als Verhandlungsspezialist besitzt, trainiert mit Ihnen Taktiken anhand von praktischen Verhandlungssituationen, mit denen Sie das Gelernte optimal in Ihren Arbeitsalltag integrieren können.

Dieses Training richtet sich an Führungskräfte, die Verhandlungssituationen erfolgreich meistern möchten.

INHALTE

Sie trainieren Möglichkeiten und Grenzen der „harten“ Verhandlung.
Sie erkennen extreme, aktuelle Contra-Strategien.
Sie agieren schlagfertig, ohne Gesichtsverlust für den Anderen.
Sie halten dagegen, ohne die Beziehungsebene zu beschädigen.
Sie spielen mit Forderungen.
Sie lernen unannehmbare Forderungen abzulehnen, ohne den Anderen zu verprellen.
Sie können ihre Stärken noch gezielter einsetzen und die Auswirkungen ihrer Schwächen abmildern.
Sie trainieren, wie sie anschließend durch gezielte und effiziente Nutzung ihrer Stärken und unter Beachtung ihrer Grenzen mehr Erfolg in verschiedensten Verhandlungssituationen haben.
Sie üben Kinesik, Gestik und Mimik einzusetzen, um den Gesprächspartner zu verunsichern oder auch wieder Gleichklang herzustellen.
Sie sind in der Lage, unfaire Methoden oder Attacken erfolgreich abzuwehren, ohne das Verhand-lungsklima zu belasten.
Sie sind in der Lage, Entscheidungen herbeizuführen und Ergebnisse verbindlich abzusichern.

Techniken

Dialektik
Einwandbehandlung
Schlagfertigkeit

Methoden

Arbeitsunterricht
Einzelarbeit
Gruppenarbeit
Praxissimulation
Verhandlungsübungen

Referent: Kai Braake

Zeit

(Mittwoch) 9:30 - 17:30

Ort

FKI-Geschäftsstelle

Mohrenstraße 11-17, 50670 Köln

Veranstalter

FKI - Führungskräfte Institut GmbH

Mehr Infos / Anmeldung

Kalender Google Kalender

12Mär9:3017:30Hartes Verhandeln Stufe 2

Veranstaltungsdetails

Steigerung der Schlagfertigkeit und des rhetorischen Wirkungsrepertoires

Neben einer gut durchdachten Verhandlungsstrategie entscheiden Ihre rhetorisch dialektischen Fertigkeiten über den Verhandlungserfolg. Wenn es entweder darum geht, andere für sich und die eigenen Vorschläge zu gewinnen, oder in Konfrontationssituationen gegenüber anderen Sieger bleiben zu wollen.

In diesem Seminar erweitern Sie Ihr rhetorisches Wirkungsrepertoire, so dass Sie sowohl in herausfordernden Überzeugungssituationen im Einzelgespräch, als auch in konfrontativen Gruppendiskussionen Ihre Überlegenheit jederzeit gewährleisten können.

Ihr Referent Kai Braake vermittelt Ihnen als langjähriger Verhandlungsspezialist nicht nur die dazu notwendigen Kenntnisse, sondern trainiert mit Ihnen auch deren Anwendung anhand typischer Fallsituationen aus der Alltagspraxis von Führungskräften.

Inhalte

Sie können sowohl andere für sich gewinnen, als auch in harten kontroversen Situationen Sieger bleiben
Sie erreichen mit sokratischer Fragetechnik, dass Sie beim anderen Erkenntnisse erzeugen und die von Ihnen gewünschten Antworten erhalten
Sie setzen faire dialektische Techniken ein, um Einigungen schneller herbeizuführen
Sie wehren unfaire dialektische Techniken gekonnt und elegant ab
Sie bringen Angreifer in die Rechtfertigungsposition
Sie verhindern, dass Sie selbst in die Rechtfertigungsposition geraten
Sie ersparen sich mühsame Gegenargumentationen
Sie bremsen Verbalattacken und Unverschämtheiten elegant aus
Sie beeinflussen mit psychologisch wirksamer Argumentationstechnik das emotionale Entscheidungszentrum des anderen
Sie setzen sich in kontroversen Gruppendiskussionen durch
Sie nutzen aktuelle Kenntnisse der Neurowissenschaften zum Erkennen Ihrer Verhandlungsgegner

Methoden

Teamarbeit
Fallstudien
Verhandlungs- und Gesprächsübungen
Vortrag

Referent: Kai Braake

Zeit

(Donnerstag) 9:30 - 17:30

Ort

FKI-Geschäftsstelle

Mohrenstraße 11-17, 50670 Köln

Veranstalter

FKI - Führungskräfte Institut GmbH

Mehr Infos / Anmeldung

Kalender Google Kalender

14Mär11:0014:30VGA Frühjahrsforum

23Mär9:0017:00Schnell Lesen - Doppelt so schnell lesen bei gleichem Textverständnis

Veranstaltungsdetails

Sie haben viel zu lesen, aber viel zu wenig Zeit? Emails, Anleitungen, Berichte, Dossiers und alles was im Beruf noch so über den Tisch geht: Informationen bestimmen unser Leben.

Wie wäre es, wenn Sie plötzlich doppelt so schnell lesen könnten? Die Erhöhung der Lesegeschwindigkeit an sich bringt nicht viel, wenn hierdurch das Verständnis verloren geht. Entscheidend ist natürlich auch, wie viel Sie vom Gelesenen wiedergeben können. In diesem Training durchlaufen Sie ein Schritt-für-Schritt-System, mit dem Sie eine markante Erhöhung des Lesetempos und Verbesserung des Verständnisses (Ergebnis einer Studie mit 1.378 Teilnehmern) erzielen.

Zach Davis
Peoplebuilding

Nach seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre in Köln und seiner Tätigkeit als Human Resources Berater bei der KPMG Consulting AG hat Zach Davis 2003 das Trainingsinstitut Peoplebuilding gegründet. 2007 wurde er in die Personenenzyklopädie „who is who in der Bundesrepublik Deutschland“ aufgenommen und wurde 2011 zum Vortragsredner des Jahres gekürt.

Produktivitätssteigerung ist seine zentrale Expertise: Neben Schnell-Lesen (PoweReading®) konzentriert er sich auf Zeitmanagement (Zeitintelligenz©) und Umsetzungserfolg.

Zeit

(Montag) 9:00 - 17:00

Ort

FKI-Geschäftsstelle

Mohrenstraße 11-17, 50670 Köln

Veranstalter

FKI - Führungskräfte Institut GmbH

Mehr Infos / Anmeldung

Kalender Google Kalender

25Mär13:0018:00ULA-Mixed Leadership Konferenz: Gemischte Teams - Erfolgsfaktor für Wandel und Innovation

31Mär13:0017:00Abfindungen effizient gestalten

April

23Apr10:0016:30Meinung macht Entscheidung - Workshop "Politisches Agieren für Führungskräfte“

Veranstaltungsdetails

Der Workshop richtet sich an Führungskräfte, die Herangehensweisen, Strategien und Taktiken aus der Politik kennenlernen wollen, um noch besser zu überzeugen und erfolgreicher zu werden.

Neben objektiv messbaren KPIs gibt es häufig andere Erfolgsfaktoren, die sich kaum (er)fassen und noch weniger messen lassen. Gemeint sind informelle Strukturen und Abläufe, die zumeist historisch gewachsen sind und stillschweigend gelebt werden. Insbesondere in stark regulierten Branchen und Großkonzernen ist es für den langfristigen Erfolg unabdingbar, neben der offiziellen auch die unsichtbare Seite der Unternehmenspolitik zu verstehen.

Wie diese Mechanismen funktionieren, wo die Fallstricke lauern und mit welchen Tools man den eigenen Methodenkoffer anreichern kann, vermittelt dieser Workshop. Er gibt Antworten auf Fragen wie: Wodurch entstehen Meinungen? Wie beeinflussen Meinungen Entscheidungen? Wie positioniere ich wirksam meine Botschaft?

Inhalte

Rollenverständnis: Wie sehr müssen Person und Produkt zusammenpassen?
Einstellung und Haltung: Ist Authentizität Luxus oder Ausdruck der Persönlichkeit?
Aktives Zuhören: Mit den richtigen Fragen zum Ziel.
Die verborgene Botschaft: Was steckt noch in der Antwort?
Schrittweise überzeugen: Wie wird aus einem NEIN zumindest ein VIELLEICHT?
Storytelling: Auf die Verpackung kommt es an.

Die Referentin

Kathrin Zabel
Comm together – Public Affairs Consulting | Training | Coaching
Geschäftsführende Inhaberin

Kathrin Zabel berät als zertifizierte Trainerin und Coach Entscheider und Experten bei ihrer Kommunikation im politischen Raum. Dabei greift sie auf ihre umfangreiche Lobby- und Kommunikationsexpertise zurück, die sie in über 25 Jahren an verschiedenen Positionen – wie beispielsweise als Pressesprecherin oder Büroleiterin – in Ministerien, Organisationen, Unternehmen und einem Großkonzern erworben hat.

Zeit

(Donnerstag) 10:00 - 16:30

Ort

FKI-Geschäftsstelle

Mohrenstraße 11-17, 50670 Köln

Veranstalter

FKI - Führungskräfte Institut GmbH

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