Veranstaltungen der ULA und ihrer Partnerorganisationen

Welche Faktoren beeinflussen eine Verhandlung? Wie kann man diese bei der Verhandlungsführung gezielt einsetzen? Auf der Verhandlungsebene gilt es stets das optimale Ergebnis herauszuholen. In diesem Training lernen Sie, schnell, effektiv und zielführend eine Verhandlung durchzuführen. Ihr Referent Kai Braake, der langjährige Erfahrung als Verhandlungsspezialist besitzt, trainiert mit Ihnen Taktiken anhand von praktischen Verhandlungssituationen, mit denen Sie das Gelernte optimal in Ihren Arbeitsalltag integrieren können.

Dieses Training richtet sich an Führungskräfte, die Verhandlungssituationen erfolgreich meistern möchten.

INHALTE

• Sie trainieren Möglichkeiten und Grenzen der „harten“ Verhandlung.
• Sie erkennen extreme, aktuelle Contra-Strategien.
• Sie agieren schlagfertig, ohne Gesichtsverlust für den Anderen.
• Sie halten dagegen, ohne die Beziehungsebene zu beschädigen.
• Sie spielen mit Forderungen.
• Sie lernen unannehmbare Forderungen abzulehnen, ohne den Anderen zu verprellen.
• Sie können ihre Stärken noch gezielter einsetzen und die Auswirkungen ihrer Schwächen abmildern.
• Sie trainieren, wie sie anschließend durch gezielte und effiziente Nutzung ihrer Stärken und unter Beachtung ihrer Grenzen mehr Erfolg in verschiedensten Verhandlungssituationen haben.
• Sie üben Kinesik, Gestik und Mimik einzusetzen, um den Gesprächspartner zu verunsichern oder auch wieder Gleichklang herzustellen.
• Sie sind in der Lage, unfaire Methoden oder Attacken erfolgreich abzuwehren, ohne das Verhand-lungsklima zu belasten.
• Sie sind in der Lage, Entscheidungen herbeizuführen und Ergebnisse verbindlich abzusichern.

Techniken

• Dialektik
• Einwandbehandlung
• Schlagfertigkeit

Methoden

• Arbeitsunterricht
• Einzelarbeit
• Gruppenarbeit
• Praxissimulation
• Verhandlungsübungen

Referent: Kai Braake

Steigerung der Schlagfertigkeit und des rhetorischen Wirkungsrepertoires

Neben einer gut durchdachten Verhandlungsstrategie entscheiden Ihre rhetorisch dialektischen Fertigkeiten über den Verhandlungserfolg. Wenn es entweder darum geht, andere für sich und die eigenen Vorschläge zu gewinnen, oder in Konfrontationssituationen gegenüber anderen Sieger bleiben zu wollen.

In diesem Seminar erweitern Sie Ihr rhetorisches Wirkungsrepertoire, so dass Sie sowohl in herausfordernden Überzeugungssituationen im Einzelgespräch, als auch in konfrontativen Gruppendiskussionen Ihre Überlegenheit jederzeit gewährleisten können.

Ihr Referent Kai Braake vermittelt Ihnen als langjähriger Verhandlungsspezialist nicht nur die dazu notwendigen Kenntnisse, sondern trainiert mit Ihnen auch deren Anwendung anhand typischer Fallsituationen aus der Alltagspraxis von Führungskräften.

Inhalte

• Sie können sowohl andere für sich gewinnen, als auch in harten kontroversen Situationen Sieger bleiben
• Sie erreichen mit sokratischer Fragetechnik, dass Sie beim anderen Erkenntnisse erzeugen und die von Ihnen gewünschten Antworten erhalten
• Sie setzen faire dialektische Techniken ein, um Einigungen schneller herbeizuführen
• Sie wehren unfaire dialektische Techniken gekonnt und elegant ab
• Sie bringen Angreifer in die Rechtfertigungsposition
• Sie verhindern, dass Sie selbst in die Rechtfertigungsposition geraten
• Sie ersparen sich mühsame Gegenargumentationen
• Sie bremsen Verbalattacken und Unverschämtheiten elegant aus
• Sie beeinflussen mit psychologisch wirksamer Argumentationstechnik das emotionale Entscheidungszentrum des anderen
• Sie setzen sich in kontroversen Gruppendiskussionen durch
• Sie nutzen aktuelle Kenntnisse der Neurowissenschaften zum Erkennen Ihrer Verhandlungsgegner

Methoden

• Teamarbeit
• Fallstudien
• Verhandlungs- und Gesprächsübungen
• Vortrag

Führungskräfte leben in einem komplexen Spannungsfeld hoher Erwartungen an Effizienz und Flexibilität unter rasch wechselnden Anforderungen. Dabei fühlen sie sich sowohl den Interessen der Gesamtorganisation als auch dem Wohlergehen ihrer Mitarbeiter verpflichtet. Kein leichter Spagat in VUCA-Zeiten: Der Begriff VUCA steht für Volatilität, Unsicherheit, Komplexität und Ambiguität und charakterisiert in Kürze die neuen Vorzeichen in der Arbeitswelt. Wie kann es Führungskräften gelingen, unter so rasch wandelnden und durch die Digitalisierung beschleunigten Entwicklungen mental stark und gesund zu bleiben? Welche Verhaltensstrategien und Haltungen sind geeignet, den neuen Verhältnissen zu begegnen? Längst wird Resilienz als Schlüsselkompetenz für Erfolg gehandelt, da sie dazu befähigt, Krisen durch Rückgriff auf persönliche und soziale Ressourcen unbeschadet zu überstehen. In diesem Seminar erhalten Sie eine anwendungsbezogene Einführung ins Resilienzkonzept: Sie lernen die klassischen sieben Resilienzfaktoren kennen und werden angeleitet, diese zur gesundheitsförderlichen Verbesserung Ihrer psychophysischen Widerstandsfähigkeit zu trainieren.

• VUCA-Welt, Stress und Resilienz: verknüpfte Begriffserläuterungen
• Individuelle Energiebilanz: Stressoren und Ressourcen reflektieren
• Eigene arbeitsbezogene Verhaltensmuster unter dem Gesundheits- und Motivationsaspekt überprüfen
• Vertiefung des Resilienzkonzepts und was sonst noch taugt, um widerstandsfähig zu bleiben
• Übungen zu den Resilienzfaktoren und zur Achtsamkeit
• Erarbeitung eines eigenen handlungsleitenden Mottos in VUCA-Zeiten

Die Referentin

Dr. med. Ulrike Gotthardt

Dr. med. Ulrike Gotthardt ist als Strategischer Business Coach tätig und mit Führungskräften mittelständischer Unternehmen sowie international agierender Konzerne im ständigen Dialog. Mit ihren wissenschaftlich fundierten Seminaren zu Stress und Resilienz zeigt sie mit großem Engagement den Teilnehmern die Möglichkeiten der eigenen praktischen Anwendung auf.

Ulrike Gotthardt ist Ärztin für Psychiatrie und Hypnotherapie und in eigener privatärztlicher Praxis mit Schwerpunkt in der Behandlung von Angst- Depressions- und Burnout-Erkrankungen tätig. Dabei arbeitet sie konsequent an der Priorisierung der Prävention. Bereits seit 1989 ist sie wissenschaftlich mit dem Stresskonzept beschäftigt, nach prägender Tätigkeit am Max-Planck-Institut für Psychiatrie sammelte sie auch klinische Erfahrungen an Universitätskliniken.

EWMD is pleased to invite you to the EWMD International Conference “Will my doctor be an app?” from October 11–13, 2019 in Vienna.  What are the recent developments of individualized, data-based medicine and health business? What are the chances and risks of these trends? What are the gender related aspects of medical research and treatments?

Meet successful female managers from the health & pharmacy sector, experts, researchers and successful founders who will share their experiences with you and learn about the latest breakthroughs.

EWMD Austria will organize a diverse program to enjoy the business network. Celebrate the 35th Anniversary of EWMD International and 25th Anniversary of EWMD Austria with us in the beautiful city of Vienna. On this occasion EWMD will present the “She made a Difference” award 2019 on Saturday evening. Please find more information about the program on our website.

The registration for this particular EWMD highlight is open now. Early bird is available until June 30, 2019.

Dieses Training richtet sich an Führungskräfte aller Hierarchieebenen, die erfolgreicher und überzeugender im Umgang mit Menschen auftreten wollen.
Sie erfahren, wie Sie Ihre Persönlichkeit gekonnt einsetzen, um Ihre Geschäftsziele noch effektiver zu erreichen – in Verhandlungen, in Audits, in Präsentationen, in Gesprächen. Sie lernen, wie Sie die Erkenntnisse der Gehirnforschung für Ihre Kontakte zu internen und externen Gesprächspartnern nutzen können. Dazu trainieren Sie, wie Sie die vier „Türöffner zum Erfolg“ (Rhetorik/Dialektik, Etikette, Kleidung und Körpersprache) je nach Situation sinnvoll und zielgerichtet kombinieren können, und wie Sie damit auf andere Menschen wirken. Menschen entscheiden in hohem Maße unbewusst – deshalb lernen Sie, wie Sie das Unterbewusstsein Ihrer Gesprächspartner entsprechend Ihrer Gesprächsziele konditionieren können. In Rollenspielen haben Sie die Gelegenheit, Ihr Auftreten zu verfeinern, und Sie erhalten individuelle Video-Feedbacks.

Ziele und Inhalte des Seminars

• Sechs wichtige Erkenntnisse der Gehirnforschung für Ihren Umgang mit Menschen
• Der erste Eindruck ist entscheidend – was tun?
• Ihre Rhetorik
• Ihre Business-Etikette
• Ihre Körpersprache
• Video-Rollenspiele mit individuellen
• Feedbacks

Ihr Nutzen:

Üblicherweise lernen Teilnehmer in entsprechenden Seminaren einzelne „Vokabeln“ zur Rhetorik, zur Etikette oder zur Körpersprache – unvernetzt. Im vorliegenden Training erhalten Sie zudem die nötige „Grammatik“ – die Antwort auf die Frage, wie Sie die einzelnen Komponenten überzeugenden Auftretens je nach Situation sinnvoll kombinieren können. Dadurch werden Ihr Auftreten und Ihre Wirkung auf Dritte in sich stimmiger, so dass Sie einen vertrauenswürdigen Gesamteindruck hinterlassen. Durch die begrenzte Teilnehmerzahl sowie den Einsatz der Videokamera erhalten Sie neben der Selbsterkenntnis detaillierte individuelle Feedbacks, wie Sie auf andere Menschen wirken.

Der Trainer:
Geboren 1962, Interviewpartner von Printmedien sowie von Funk und Fernsehen, Geschäftsführer von „Stilwelt – Führungsberatung, Seminare & Coaching“. Er ist seit über 20 Jahren als Trainer und Speaker tätig und sammelte in leitender Position einer deutschen Großbank branchenübergreifende Erfahrungen.

Peter A. Worel ist der Experte und Managementtrainer, wenn es um Ihr Auftreten geht und darum, wie Sie auf andere wirken – bei einer Rede, im Verkaufsgespräch, während Besprechungen, bei einer Präsentation, in Headhuntergesprächen oder in Interviews. Seine Kun-den vertiefen bei ihm sowohl die „Vokabeln“ als auch die „Grammatik“ überzeugenden Auftretens. Er zeigt, welche Macht das Unterbewusstsein im Umgang mit Menschen besitzt und wie vermeintliche Kleinigkeiten eine große Wirkungentfalten und darüber entscheiden, ob jemand seine Gesprächspartner für sich „öffnen“ kann, oder ob sich diese „verschließen“.

Der Workshop richtet sich an Führungskräfte, die Herangehensweisen, Strategien und Taktiken aus der Politik kennenlernen wollen, um noch besser zu überzeugen und erfolgreicher zu werden.

Neben objektiv messbaren KPIs gibt es häufig andere Erfolgsfaktoren, die sich kaum (er)fassen und noch weniger messen lassen. Gemeint sind informelle Strukturen und Abläufe, die zumeist historisch gewachsen sind und stillschweigend gelebt werden. Insbesondere in stark regulierten Branchen und Großkonzernen ist es für den langfristigen Erfolg unabdingbar, neben der offiziellen auch die unsichtbare Seite der Unternehmenspolitik zu verstehen.

Wie diese Mechanismen funktionieren, wo die Fallstricke lauern und mit welchen Tools man den eigenen Methodenkoffer anreichern kann, vermittelt dieser Workshop. Er gibt Antworten auf Fragen wie: Wodurch entstehen Meinungen? Wie beeinflussen Meinungen Entscheidungen? Wie positioniere ich wirksam meine Botschaft?

Inhalte

• Rollenverständnis: Wie sehr müssen Person und Produkt zusammenpassen?
• Einstellung und Haltung: Ist Authentizität Luxus oder Ausdruck der Persönlichkeit?
• Aktives Zuhören: Mit den richtigen Fragen zum Ziel.
• Die verborgene Botschaft: Was steckt noch in der Antwort?
• Schrittweise überzeugen: Wie wird aus einem NEIN zumindest ein VIELLEICHT?
• Storytelling: Auf die Verpackung kommt es an.

Die Referentinnen

Kathrin Zabel
Comm together – Public Affairs Consulting | Training | Coaching
Geschäftsführende Inhaberin

Kathrin Zabel berät als zertifizierte Trainerin und Coach Entscheider und Experten bei ihrer Kommunikation im politischen Raum. Dabei greift sie auf ihre umfangreiche Lobby- und Kommunikationsexpertise zurück, die sie in über 25 Jahren an verschiedenen Positionen – wie beispielsweise als Pressesprecherin oder Büroleiterin – in Ministerien, Organisationen, Unternehmen und einem Großkonzern erworben hat.

Mignon Fuchs
Mpower – Habits, Strategies & Systems for Balanced Leaders

Mignon Fuchs coacht als selbständiger Peak Performance Coach im globalen Netzwerk von Marshall Goldsmith Führungskräfte in strategischer Kommunikation und Neuroleadership und trainiert als zertifizierter Facilitator für Lego© Serious Play© Teams in Stakeholder Management, Big Picture- und Strategie-Entwicklung. Sie arbeitete 15 Jahre in der Herzkammer des politischen Top-Managements und davor als Kommunikationsberaterin für die deutsche und europäische Raumfahrtindustrie.

Dringende Meetings, kurzfristige Termine, vielfältige Verpflichtungen, Emails, Telefonate: In der heutigen Arbeitswelt ist zeitintelligentes Handeln gefragt. Mehr erreichen in weniger Zeit lautet die Anforderung, denn Zeit ist eine kostbare Ressource.

Gutes Zeitmanagement ist die Basis für Motivation und Erfolg. Doch was macht wirksames Zeitmanagement aus? Ganz einfach: Sinnvoll planen, Prioritäten setzen, Zeitverschwendung vermeiden, sich auf das Wesentliche konzentrieren.

In diesem Seminar lernen Sie einerseits, Struktur zu schaffen, Prioritäten zu setzen und umzusetzen und andererseits mit dem normalen Wahnsinn bei immer höherem Veränderungstempo optimal umzugehen. Die Zeitmanagement-Tipps unseres Referenten sind fokussiert auf Einfachheit, Nutzbarkeit und Umsetzbarkeit – damit Sie zukünftig mehr Zeit für die wirklich wichtigen Dinge haben.

Inhalte des Seminars

Fremdsteuerung meistern

• • Unterbrechungen reduzieren und verkürzen
  • Die wichtigste Stunde der Woche
  • Sein Umfeld “erziehen”
  • Das Recht auf eigene Zeitverwendung behalten
  • Erreichbarkeitsfalle vs. Serviceorientierung

Selbstmanagement & Eigenorganisation

• • Planung, die wirklich funktioniert
  • Das Wesentliche vorantreiben
  • Erhebliche Abkürzungen zielsicher aufdecken
  • In der Hektik des Alltags die Übersicht behalten
  • Weniger Brände löschen müssen
  • Stressreduktion

Informationsflut im Griff

• • Die E-Mail-Flut bändigen
  • Outlook als Steuerungszentrale
  • Ungeahnte Zeitsparpotenziale am PC

Zach Davis
Peoplebuilding

Nach seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre in Köln und seiner Tätigkeit als Human Resources Berater bei der KPMG Consulting AG hat Zach Davis 2003 das Trainingsinstitut Peoplebuilding gegründet. 2007 wurde er in die Personenenzyklopädie „who is who in der Bundesrepublik Deutschland“ aufgenommen und wurde 2011 zum Vortragsredner des Jahres gekürt.

Kennen Sie das? Sie treffen jemanden wieder, erkennen die Person auch, aber der Name fällt Ihnen nicht ein? Haben Sie auch den Eindruck, die wesentlichen Fakten nicht im Kopf parat zu haben?

Die gute Nachricht: Sie können Ihre Gedächtnisleistung mit relativ geringem Aufwand erheblich verbessern. Wenn Sie die Grundprinzipien einmal beherrschen, werden Sie ein Leben lang davon profitieren.

Lernen Sie an nur einem Tag wie Sie in Zukunft

• Sich doppelt so viele Namen merken wie bisher

• Sich problemlos Passwörter, Pin- und Zutrittscodes merken

• Eine lange Liste von Argumenten immer parat haben

• Die wichtigsten Punkte aus einem Text im Kopf haben

• ToDo’s und Ideen, die Ihnen unterwegs einfallen, nicht vergessen

• Wegbeschreibungen ohne Stift und Zettel abspeichern

• Auch größere Zahlenmengen memorisieren können

• Historische Daten und Fakten leicht merken

• Fremdwörter und Vokabeln dreimal so schnell erlernen

• Prüfungswissen schneller und leichter abspeichern

Zach Davis
Peoplebuilding

Nach seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre in Köln und seiner Tätigkeit als Human Resources Berater bei der KPMG Consulting AG hat Zach Davis 2003 das Trainingsinstitut Peoplebuilding gegründet. 2007 wurde er in die Personenenzyklopädie „who is who in der Bundesrepublik Deutschland“ aufgenommen und wurde 2011 zum Vortragsredner des Jahres gekürt.