Veranstaltungen der ULA und ihrer Partnerorganisationen

Welche Faktoren beeinflussen eine Verhandlung? Wie kann man diese bei der Verhandlungsführung gezielt einsetzen? Auf der Verhandlungsebene gilt es stets das optimale Ergebnis herauszuholen.

In diesem Training lernen Sie, schnell, effektiv und zielführend eine Verhandlung durchzuführen. Ihr Referent Kai Braake, der langjährige Erfahrung als Verhandlungsspezialist besitzt, trainiert mit Ihnen Taktiken anhand von praktischen Verhandlungssituationen, mit denen Sie das Gelernte optimal in Ihren Arbeitsalltag integrieren können.

Dieses Training richtet sich an Führungskräfte, die Verhandlungssituationen erfolgreich meistern möchten.

Referent: Kai Braake

Steigerung der Schlagfertigkeit und des rhetorischen Wirkungsrepertoires

Neben einer gut durchdachten Verhandlungsstrategie entscheiden Ihre rhetorisch dialektischen Fertigkeiten über den Verhandlungserfolg. Wenn es entweder darum geht, andere für sich und die eigenen Vorschläge zu gewinnen, oder in Konfrontationssituationen gegenüber anderen Sieger bleiben zu wollen.

In diesem Seminar erweitern Sie Ihr rhetorisches Wirkungsrepertoire, so dass Sie sowohl in herausfordernden Überzeugungssituationen im Einzelgespräch, als auch in konfrontativen Gruppendiskussionen Ihre Überlegenheit jederzeit gewährleisten können.

Ihr Referent Kai Braake vermittelt Ihnen als langjähriger Verhandlungsspezialist nicht nur die dazu notwendigen Kenntnisse, sondern trainiert mit Ihnen auch deren Anwendung anhand typischer Fallsituationen aus der Alltagspraxis von Führungskräften.

Die Schulung richtet sich an Mitglieder von betrieblichen Sprecherausschüssen, Gesamtsprecherausschüssen, Unternehmenssprecherausschüssen oder Konzernsprecherausschüssen.

Den Teilnehmern wird ein Update zu Grundlagen, Aufgaben, Rechten und Pflichten vermittelt werden, wie sie sich aus dem Sprecherausschussgesetz (SprAuG) herleiten und in der alltäglichen Praxis gestalten.

Darüber hinaus können die Teilnehmer spezifische Fragestellungen, die sich aus ihrer Tätigkeit als Sprecherausschussmitglied ergeben, rechtlich beleuchten und diskutieren lassen. Diese Fragen können bereits im Vorfeld eingereicht werden. Die intensive und fundierte Behandlung der Beispielsfälle und der Teilnehmerfragen wird unter anderem durch die Begrenzung der Teilnehmerzahl sichergestellt.

Dringende Meetings, kurzfristige Termine, vielfältige Verpflichtungen, Emails, Telefonate: In der heutigen Arbeitswelt ist zeitintelligentes Handeln gefragt. Mehr erreichen in weniger Zeit lautet die Anforderung, denn Zeit ist eine kostbare Ressource.

Gutes Zeitmanagement ist die Basis für Motivation und Erfolg. Doch was macht wirksames Zeitmanagement aus? Ganz einfach: Sinnvoll planen, Prioritäten setzen, Zeitverschwendung vermeiden, sich auf das Wesentliche konzentrieren.

In diesem Seminar lernen Sie einerseits, Struktur zu schaffen, Prioritäten zu setzen und umzusetzen und andererseits mit dem normalen Wahnsinn bei immer höherem Veränderungstempo optimal umzugehen. Die Zeitmanagement-Tipps unseres Referenten sind fokussiert auf Einfachheit, Nutzbarkeit und Umsetzbarkeit – damit Sie zukünftig mehr Zeit für die wirklich wichtigen Dinge haben.

Zach Davis
Peoplebuilding

Nach seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre in Köln und seiner Tätigkeit als Human Resources Berater bei der KPMG Consulting AG hat Zach Davis 2003 das Trainingsinstitut Peoplebuilding gegründet. 2007 wurde er in die Personenenzyklopädie „who is who in der Bundesrepublik Deutschland“ aufgenommen und wurde 2011 zum Vortragsredner des Jahres gekürt.

Produktivitätssteigerung ist seine zentrale Expertise: Neben Zeitmanagement (Zeitintelligenz©) konzentriert er sich auf Schnell-Lesen (PoweReading®) und Umsetzungserfolg.

Sie haben viel zu lesen, aber viel zu wenig Zeit? Emails, Anleitungen, Berichte, Dossiers und alles was im Beruf noch so über den Tisch geht: Informationen bestimmen unser Leben.

Wie wäre es, wenn Sie plötzlich doppelt so schnell lesen könnten? Die Erhöhung der Lesegeschwindigkeit an sich bringt nicht viel, wenn hierdurch das Verständnis verloren geht. Entscheidend ist natürlich auch, wie viel Sie vom Gelesenen wiedergeben können. In diesem Training durchlaufen Sie ein Schritt-für-Schritt-System, mit dem Sie eine markante Erhöhung des Lesetempos und Verbesserung des Verständnisses (Ergebnis einer Studie mit 1.378 Teilnehmern) erzielen.

Zach Davis
Peoplebuilding

Nach seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre in Köln und seiner Tätigkeit als Human Resources Berater bei der KPMG Consulting AG hat Zach Davis 2003 das Trainingsinstitut Peoplebuilding gegründet. 2007 wurde er in die Personenenzyklopädie „who is who in der Bundesrepublik Deutschland“ aufgenommen und wurde 2011 zum Vortragsredner des Jahres gekürt.

Produktivitätssteigerung ist seine zentrale Expertise: Neben Schnell-Lesen (PoweReading®) konzentriert er sich auf Zeitmanagement (Zeitintelligenz©) und Umsetzungserfolg.

Dieses Training richtet sich an Führungskräfte aller Hierarchieebenen, die erfolgreicher und überzeugender im Umgang mit Menschen auftreten wollen.
Sie erfahren, wie Sie Ihre Persönlichkeit gekonnt einsetzen, um Ihre Geschäftsziele noch effektiver zu erreichen – in Verhandlungen, in Audits, in Präsentationen, in Gesprächen. Sie lernen, wie Sie die Erkenntnisse der Gehirnforschung für Ihre Kontakte zu internen und externen Gesprächspartnern nutzen können. Dazu trainieren Sie, wie Sie die vier „Türöffner zum Erfolg“ (Rhetorik/Dialektik, Etikette, Kleidung und Körpersprache) je nach Situation sinnvoll und zielgerichtet kombinieren können, und wie Sie damit auf andere Menschen wirken. Menschen entscheiden in hohem Maße unbewusst – deshalb lernen Sie, wie Sie das Unterbewusstsein Ihrer Gesprächspartner entsprechend Ihrer Gesprächsziele konditionieren können. In Rollenspielen haben Sie die Gelegenheit, Ihr Auftreten zu verfeinern, und Sie erhalten individuelle Video-Feedbacks.

Ziele und Inhalte des Seminars

• Sechs wichtige Erkenntnisse der Gehirnforschung für Ihren Umgang mit Menschen
• Der erste Eindruck ist entscheidend – was tun?
• Ihre Rhetorik
• Ihre Business-Etikette
• Ihre Körpersprache
• Video-Rollenspiele mit individuellen
• Feedbacks

Ihr Nutzen:

Üblicherweise lernen Teilnehmer in entsprechenden Seminaren einzelne „Vokabeln“ zur Rhetorik, zur Etikette oder zur Körpersprache – unvernetzt. Im vorliegenden Training erhalten Sie zudem die nötige „Grammatik“ – die Antwort auf die Frage, wie Sie die einzelnen Komponenten überzeugenden Auftretens je nach Situation sinnvoll kombinieren können. Dadurch werden Ihr Auftreten und Ihre Wirkung auf Dritte in sich stimmiger, so dass Sie einen vertrauenswürdigen Gesamteindruck hinterlassen. Durch die begrenzte Teilnehmerzahl sowie den Einsatz der Videokamera erhalten Sie neben der Selbsterkenntnis detaillierte individuelle Feedbacks, wie Sie auf andere Menschen wirken.

Der Trainer:
Geboren 1962, Interviewpartner von Printmedien sowie von Funk und Fernsehen, Geschäftsführer von „Stilwelt – Führungsberatung, Seminare & Coaching“. Er ist seit über 20 Jahren als Trainer und Speaker tätig und sammelte in leitender Position einer deutschen Großbank branchenübergreifende Erfahrungen.

Peter A. Worel ist der Experte und Managementtrainer, wenn es um Ihr Auftreten geht und darum, wie Sie auf andere wirken – bei einer Rede, im Verkaufsgespräch, während Besprechungen, bei einer Präsentation, in Headhuntergesprächen oder in Interviews. Seine Kun-den vertiefen bei ihm sowohl die „Vokabeln“ als auch die „Grammatik“ überzeugenden Auftretens. Er zeigt, welche Macht das Unterbewusstsein im Umgang mit Menschen besitzt und wie vermeintliche Kleinigkeiten eine große Wirkungentfalten und darüber entscheiden, ob jemand seine Gesprächspartner für sich „öffnen“ kann, oder ob sich diese „verschließen“.

Wer als Arbeitnehmer das Unternehmen gegen Zahlung einer Abfindung verlässt, kann durch die richtige Gestaltung hohe Steuerersparnisse erzielen. Da die Grundlagen hierfür bereits im Aufhebungsvertrag gelegt werden, ist es wichtig, optimierende Maßnahmen möglichst frühzeitig zu erörtern.

Eine Vielzahl von Abfindungsfällen verläuft nicht optimal. Dabei haben Führungskräfte generell ein großes Optimierungspotenzial, von dem viele aber nicht wissen. Abfindungszahlungen an Führungskräfte führen zu einer Sondersituation mit hohem Beratungsbedarf. In diesem Seminar werden die arbeitsrechtlichen und steuerrechtlichen Grundlagen im Zusammenhang mit Abfindungszahlungen behandelt. Darüber hinaus werden Optimierungsmöglichkeiten aufgezeigt und wertvolle Hinweise zur Anlage gezahlter Abfindungen geben.

• Aufhebungsvereinbarung
• Fünftelregelung (§ 34 EStG)
• Strategische Gestaltungen
• Praxisbeispiele
• Rechtsprechungstendenzen

Konflikte sind ein Teil unseres Lebens, beruflich wie privat. Konflikte werden gerne verdrängt, gelegentlich auch totgeschwiegen. Wann immer Menschen zusammenkommen, gibt es Potenzial für einen Konflikt.

Lernen Sie in diesem Training verschiedene Konfliktformen und -verhaltensweisen kennen und verstehen. Erfahren Sie etwas über Konfliktursachen und geeignete Wege zur Konfliktbewältigung im Konsens.

• Begriffsdefinition
• Konfliktarten und -formen
• Konfliktverhaltensstile (in Teams)
• Eskalationsstufen
  • Kommunikation im Konflikt
  • Wortwahl
  • Aktiv Zuhören
  • Ich-/Du-Botschaften und deren Wirkung
• Entwicklung möglicher Lösungsmöglichkeiten
• Aktive Konfliktansprache (Feedback/ SAG ES)
• Umgang mit unterschiedlichen Gesprächspartnern (Hektiker, Nörgler, Choleriker, etc.)
• Kurze Praxisübungen

Ziele geben Orientierung, erleichtern Entscheidungen und schärfen gleichzeitig die Wahrnehmung. Im Unternehmensumfeld helfen sie vor allem, Mitarbeiter zu motivieren und die richtigen Prioritäten in der Bearbeitung der Themen und Aufgaben zu setzen. Erfahren Sie in diesem Workshop, wie Sie Ziele konkret formulieren und lernen Sie grundlegende Strategien zu deren Erreichung kennen.

• Eigenmotivation/Konsequenz
• Umgang mit Zeit
• Zeitfresser/Zeitfallen
• Ziele nach S.M.A.R.T. + konkrete Umsetzung
• Aufgabenplanung optimieren
• Prioritäten setzen
• Delegation: 4 Schritte und Spielregeln
• Eigene Organisation
• Weitere Zeitmanagement-Tipps

Kennen Sie das? Sie treffen jemanden wieder, erkennen die Person auch, aber der Name fällt Ihnen nicht ein? Haben Sie auch den Eindruck, die wesentlichen Fakten nicht im Kopf parat zu haben?

Die gute Nachricht: Sie können Ihre Gedächtnisleistung mit relativ geringem Aufwand erheblich verbessern. Wenn Sie die Grundprinzipien einmal beherrschen, werden Sie ein Leben lang davon profitieren.

Lernen Sie an nur einem Tag wie Sie in Zukunft

• Sich doppelt so viele Namen merken wie bisher

• Sich problemlos Passwörter, Pin- und Zutrittscodes merken

• Eine lange Liste von Argumenten immer parat haben

• Die wichtigsten Punkte aus einem Text im Kopf haben

• ToDo’s und Ideen, die Ihnen unterwegs einfallen, nicht vergessen

• Wegbeschreibungen ohne Stift und Zettel abspeichern

• Auch größere Zahlenmengen memorisieren können

• Historische Daten und Fakten leicht merken

• Fremdwörter und Vokabeln dreimal so schnell erlernen

• Prüfungswissen schneller und leichter abspeichern

Zach Davis
Peoplebuilding

Nach seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre in Köln und seiner Tätigkeit als Human Resources Berater bei der KPMG Consulting AG hat Zach Davis 2003 das Trainingsinstitut Peoplebuilding gegründet. 2007 wurde er in die Personenenzyklopädie „who is who in der Bundesrepublik Deutschland“ aufgenommen und wurde 2011 zum Vortragsredner des Jahres gekürt.