Veranstaltungen der ULA und ihrer Partnerorganisationen
Oktober 2018
Veranstaltungsdetails
Zukunftskritische Situationen erfolgreich meistern und anspruchsvollste Gesprächspartner als Persönlichkeit überzeugen – dabei helfen Ihnen keine starren Regeln, sondern individuelle Strategien, die
Veranstaltungsdetails
Zukunftskritische Situationen erfolgreich meistern und anspruchsvollste Gesprächspartner als Persönlichkeit überzeugen – dabei helfen Ihnen keine starren Regeln, sondern individuelle Strategien, die Sie bei der Realisierung Ihrer Ziele unterstützen.
Von einer bereichernden Begegnung erwartet man heute mehr als nur belastbare Informationen und einen seriösen Stil: Authentisch soll der Gesprächspartner sein, angemessen und möglichst inspirierend. Die Fähigkeit, wertschätzend zu kommunizieren und vorausschauend Akzente zu setzen, legt dabei eine nachhaltige Basis für Ihren Wettbewerbsvorteil.
Hier erhalten Sie Wissen zur erfolgreichen Gestaltung zukunftskritischer Situationen. Sie erfahren, wie Sie Signalwirkungen filtern und souverän einsetzen. Ebenso spielt der Umgang mit dem Wertekanon Ihrer Gesprächspartner bei der klaren Nennung von Fakten eine Rolle.
Diese Inhalte erwarten Sie:
- Die Positionierungsstrategie: So heben Sie sich stilvoll von der Masse ab
- Ein- und Ausstiegsszenarien elegant meistern
- Begegnungsqualität: Ihr strategischer Vorsprung
- Schwierige Gespräche souverän führen
- Dem Gegenüber Sicherheit vermitteln
- Die Bedeutung des Emotionsmanagements
Zielgruppe:
Führungskräfte innerhalb der Großindustrie,
Inhaber sowie Führungskräfte von KMUs, Selbständige,
Mitarbeiter mit einer hohen Frequenz an Kundenkontakten
Repräsentanten politischer Parteien, und Vereine
Repräsentanten von Verwaltungen
Repräsentanten öffentlicher Einrichtungen
Lernziele:
Individualisierung der Auftrittskompetenz im Sinne eines Alleinstellungsmerkmales, Auftrittskompetenz zur nachhaltigen Positionierung in attraktiven Marktsegmenten, Ausbau der Meinungsführerschaft.
Referentin
Patrizia Becker, Trainerin und Coach (in der Rauen-Datenbank gelistet), ist im mittelständischen Unternehmer-Haushalt aufgewachsen und verfügt über mehrjährige Vertriebs- und TV-Erfahrung. Ihre präzisen Analysen und Handlungsempfehlungen beruhen auf Sozialkompetenz, Empathie und einem treffsicheren Gespür für Persönlichkeiten. www.erfolgmitstil.de
Für Mitglieder der ULA-Verbände gelten selbstverständlich die Mitgliederpreise.
Zeit
(Dienstag) 9:00 - 18:00
Ort
Stuttgart
Veranstalter
bdvb
18Oct10:3011:30Experten-Webinar: Digitalisierung im Vertrieb 4.0
Veranstaltungsdetails
Auch im Vertrieb führen digitale Strategien, Technologien und Werkzeuge zu massiven Veränderungen. Standen bislang eher Privatkunden im Fokus, so betrifft die Digitalisierung
Veranstaltungsdetails
Auch im Vertrieb führen digitale Strategien, Technologien und Werkzeuge zu massiven Veränderungen. Standen bislang eher Privatkunden im Fokus, so betrifft die Digitalisierung nun auch mit zunehmender Geschwindigkeit den Vertrieb von hochwertigen Industriegütern und Dienstleistungen. Daraus ergibt sich die zwingende Notwendigkeit, sich mit diesem Thema qualifiziert auseinanderzusetzen.
Bedeutet Digitalisierung im Vertrieb nun das Ende all dessen, was wir als gestandene Verkäufer einmal gelernt haben? Selbstverständlich nicht, die persönliche Kommunikation mit dem Kunden wird auch zukünftig ein entscheidender Bestandteil des Vertriebs bleiben.
Die erfolgreichsten Unternehmen nutzen aber die großartigen Chancen und Möglichkeiten der Digitalisierung, um bewährte Wege zu verbessern, schneller zu werden und effizienter zu arbeiten. Dazu fünf Beispiele:
Vertrieb 1.0 – alte Schule |
Vertrieb 4.0 – digitaler Vertrieb |
| 1. Akquisition – Zielkundenliste – Recherche per Telefon – Terminvereinbarung per Telefon |
1. Digitaler Akquisitionsprozess – Leadgenerator – virtueller Verkäufer – automatisierte Terminvereinbarung |
| 2. Verkaufsunterlagen – Prospekte – Broschüren – Kataloge |
2. Mediathek auf der Homepage – Expertise gegen Kundendaten – Anwendervideos – Testimonials |
| 3. Präsentationen beim Kunden – persönliche Termine vor Ort |
3. Webinare und Webkonferenzen – persönliche Termine digital |
| 4. Manueller Angebotsprozess – telefonische oder schriftliche Vorklärung – manuelle Angebotserstellung – telefonische, persönliche oder schriftliche Nachbearbeitung |
4. Digitaler Angebotsprozess – digitale/automatisierte Vorklärung – Live-Chat – präsentable Angebotsgestaltung – Angebotspräsentation via Webkonferenz |
| 5. Vertriebsausbildung vor Ort – Präsenzseminare |
5. Vertriebsausbildung digital – digitale + interaktive Akademien – für Mitarbeiter im Inland – für Agenten und Vertriebspartner im Ausland |
Damit entstehen großartige Chancen, sich vom Wettbewerb abzusetzen – durch deutlich mehr Kundenwertgenerierung zu deutlich geringeren Kosten.
Deswegen: Besuchen Sie das kostenfreie am 18. Oktober 2018, 10:30 bis 11:30 Uhr
Referent: Ulrich Dietze
Geschäftsführender Gesellschafter, Deutsche Vertriebsberatung GmbH
- Digitalisierung Vertrieb – Chancen und Möglichkeiten
- digitale Leadgenerierung – digitale Angebotsprozesse
- digitale Kunden- und Mitarbeiterakademien
Freuen Sie sich auf echtes Experten-Know-how mit sofort anwendbaren Ideen und Tools.
Zusätzlich erhält jeder Webinarteilnehmer wertvolle Gratis- und Bonusleistungen. Es lohnt sich dabei zu sein.
Für Mitglieder der ULA-Verbände gelten selbstverständlich die Mitgliederpreise.
Melden Sie sich rasch an! Es können maximal zehn Personen teilnehmen.
Zeit
(Donnerstag) 10:30 - 11:30
Veranstalter
bdvb
November 2018
06Nov10:3017:00VAA connect – Arbeitsmodelle der Zukunft
Veranstaltungsdetails
Die nächste Veranstaltung des Frauennetzwerkes VAA connect findet statt
Veranstaltungsdetails
Die nächste Veranstaltung des Frauennetzwerkes VAA connect findet statt
am 6. November 2018 von 10:30 bis 17:00 Uhr
im Innovation Center Merck, Frankfurter Str. 250 in Darmstadt.
Es erwarten Sie bei „VAA connect – Arbeitsmodelle der Zukunft“ mehrere Top-Referenten mit Themen zu den vielfältigen Trends der Arbeitswelt.
Unterstützen Sie Ihre berufliche Weiterentwicklung durch aktives Netzwerken!
Tagungsprogramm:
ab 10:30 Uhr Registrierung der Gäste
Get-together | Markt der Netzwerke | Late Breakfast
11:00 Uhr Eröffnung der Veranstaltung | Begrüßung |
Philip Heßen,Head of Human Resources Germany, Merck KGaA
11:05 Uhr Keynote
Jennifer O‘Lear, Chief Diversity Officer, Merck KGaA
11:30 Uhr „Führen in Teilzeit – Arbeitsmodell mit Zukunft?“
Prof. Anja Karlshaus, Dekanin des Fachbereichs General Management
Fachverantwortung Personal & Unternehmensführung
12:15 Uhr Best Practice @Merck mit
Ines Blohm, Director, Head of People Strategy Germany
Yesim Dogan, Senior Director, Head of Compensation & Benefits, Markets
Philip Heßen, Head of Human Resources Germany
13:00 Uhr Markt der Netzwerke | Get-together mit Imbiss
14:30 Uhr „Herausforderungen der Führung in der Digitalen Welt“
Prof. Sabine Remdisch,Professorin für Personal- & Organisationspsychologie, Expertin für die Digitale Arbeitswelt
15:15 Uhr „Neues Arbeiten im digitalen Zeitalter“
Patrick Stadlmayr,Customer Happiness Manager, Tandemploy GmbH
15:45 Uhr Podiumsdiskussion „Arbeitsmodelle der Zukunft“
16:30 Uhr Markt der Netzwerke
bis circa 17:00 Uhr | Ausklang der Veranstaltung
Die Veranstaltung moderiert Sieglinde Schneider, Accente Communication GmbH
Die Teilnahme ist für Sie kostenlos. Aufgrund des begrenzten Teilnahmekontingents ist jedoch eine Anmeldung bis zum 23. Oktober 2018 erforderlich.
Wir freuen uns auf Ihr Kommen!
Ihr VAA connect-Team
Ilga Möllenbrink & Pauline Rust
Zeit
(Dienstag) 10:30 - 17:00
Ort
Innovation Center Merck
Frankfurter Str. 250, 64293 Darmstadt
09Nov(Nov 9)18:0011(Nov 11)14:00BPW Germany e.V. Bundestagung
Veranstaltungsdetails
Die Tagung steht unter dem Motto "Ansichten-Einsichten-Aussichten - Starke Frauen = Starke Wirtschaft" und findet vom 9. bis 11. November 2018 statt. Organisiert wird die Veranstaltung vom BPW Saarbrücken e.V.
Veranstaltungsdetails
Die Tagung steht unter dem Motto “Ansichten-Einsichten-Aussichten – Starke Frauen = Starke Wirtschaft” und findet vom 9. bis 11. November 2018 statt. Organisiert wird die Veranstaltung vom BPW Saarbrücken e.V. und dem BPW Homburg SaarPfalz e.V.
Die Bundestagung steht unter der Schirmherrschaft von Anke Rehlinger, Ministerin für Wirtschaft, Arbeit, Energie und Verkehr und stellvertretende Ministerpräsidentin.
Freitag, 9. November Netzwerkabend
ab 18:00 Uhr im Stiefelbräu, Fröschengasse, 66111 Saarbrücken
Für alle, die schon am Freitag anreisen, bietet sich die Möglichkeit zum Netzwerken im Restaurant “Stiefelbräu“. Ab 18 Uhr steht dem BPW ein separater Bereich zur Verfügung. Essen à la carte und Selbstzahler.
Samstag, 10. November Bundestagung und 15 jähriges Jubiläum BPW Club Saarbrücken
Tagungsort: Saarbrücker Schloss, Schlossplatz, 66119 Saarbrücken
Tagungsprogramm:
09:30 Foyer Registrierung der Gäste
10:00 Festsaal Moderation: Leonie Holz
Begrüßung
Peter Gillo, Regionalverbandsdirektor
Charlotte Britz, Oberbürgermeisterin
Uta Zech, Präsidentin BPW Germany e.V.
Elke Rieder, Vorsitzende BPW Club Saarbrücken e.V.
Ramona Matti, Vorsitzende BPW Homburg-SaarPfalz e.V.
10:30 Festsaal Keynotes
Ansichten: Heike Cloß (IHK)
Einsichten: Prof. Sissi Closs (C-Topic Consulting)
Aussichten: Grit Läuter-Lüttig (UKV)
12:00 Foyer Mittagsimbiss
13:30 Workshop1:
Creativ Empowerment
Workshop 2:
#NewRules – werde zur Gestalterin der Zukunft
Workshop 4:
What comes around, goes around! – So tickt der (neue) Facebook-Algorithmus
Workshop 6:
Informelle Kompetenzen aus familiären (Aus)Zeiten
15:00 PAUSE (30min)
15:30 Workshop 1: Teil 2
Creative Empowerment
Workshop 3:
Diversity Management! – Führen von Generationen
Vortrag 5:
Brauchen wir für Frauen und Männer eine andere Medizin?
Workshop 7:
Digitale Transformation–Chancen und Herausforderungen für Frauen
Ende 17:00
Galadinner 15 Jahre BPW Saarbrücken
18:30 Sektempfang
19:00 Festsaal Moderation: Marion Bredebusch
Grußworte
Anke Rehlinger, Ministerin für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr; Stellvertretende Ministerpräsidentin
Uta Zech, Präsidentin BPW Germany e.V.
Elke Rieder, Vorsitzende BPW Club Saarbrücken e.V.
Galadinner
Auftritt Tollkirschen
Ab ca. 22:00 Party mit DJane
Sonntag, 11. November
Für alle, die erst am Sonntag abreisen haben wir ab 10:00 Uhr ein Power-Shopping im Autre Chose, St. Johanner Markt oder eine Sightseeingtour geplant.
Anmelde- und Hotelreservierungsformular steht hier zum Download bereit
Wir bieten eine Ermäßigung für Studentinnen an! Melden Sie sich bitte per Mail: info@bpw-saarbruecken.de
Zeit
9 (Freitag) 18:00 - 11 (Sontag) 14:00
Ort
Saarbücker Schloss
Schlossplatz, 66119 Saarbrücken
Veranstalter
BPW Germany e.V.
13Nov13:0017:30Einführung in Jahresabschluss und Unternehmenskennzahlen
Veranstaltungsdetails
Inhalte 1. Bilanz 2. Gewinn und Verlustrechnung 3. Kennzahlenanalyse 3.1. Grundsätzliches 3.2. Vermögenskennzahlen 3.3. Kapitalkennzahlen 3.4. Rentabilitätskennzahlen 3.5. Liquiditätskennzahlen 3.6. Weitere Kennzahlen Zielgruppe und Ziele der Veranstaltung Die Veranstaltung richtet sich an Führungskräfte, die in ihrer Funktion ein Grundverständnis für den
Veranstaltungsdetails
Inhalte
1. Bilanz
2. Gewinn und Verlustrechnung
3. Kennzahlenanalyse
3.1. Grundsätzliches
3.2. Vermögenskennzahlen
3.3. Kapitalkennzahlen
3.4. Rentabilitätskennzahlen
3.5. Liquiditätskennzahlen
3.6. Weitere Kennzahlen
Zielgruppe und Ziele der Veranstaltung
Die Veranstaltung richtet sich an Führungskräfte, die in ihrer Funktion ein Grundverständnis für den Jahresab-schluss, seine Aussagen und seine Analyse benötigen, dieses jedoch auf Grund eines fehlenden kaufmännischen Ausbildungshintergrunds nicht haben. Den Teilnehmern werden Grundlagen für das Lesen und Verstehen des Jahresabschlusses vermittelt. Dabei werden einzelne Positionen der Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung inhaltlich erläutert, sowie deren Analyse anhand von typischen Kennzahlen (z.B. EK-Quote, Anlagendeckung, Umsatzrentabilität, Cash – Flow) veranschaulicht.
Ablauf
Die Dauer der Veranstaltung beträgt 4,5 Stunden einschließlich einer um ca. 15:30 Uhr stattfindenden Kaffeepause von 30 Minuten.
Zeit
(Dienstag) 13:00 - 17:30
Ort
FKI-Geschäftsstelle
Mohrenstraße 11-17, 50670 Köln
21Nov13:0017:30Abfindungen effizient gestalten
Veranstaltungsdetails
Wer als Arbeitnehmer das Unternehmen gegen Zahlung einer Abfindung verlässt, kann durch die richtige Gestaltung hohe Steuerersparnisse erzielen. Da die Grundlagen hierfür bereits im Aufhebungsvertrag gelegt werden, ist es wichtig,
Veranstaltungsdetails
Wer als Arbeitnehmer das Unternehmen gegen Zahlung einer Abfindung verlässt, kann durch die richtige Gestaltung hohe Steuerersparnisse erzielen. Da die Grundlagen hierfür bereits im Aufhebungsvertrag gelegt werden, ist es wichtig, optimierende Maßnahmen möglichst frühzeitig zu erörtern.
Eine Vielzahl von Abfindungsfällen verläuft nicht optimal. Dabei haben Führungskräfte generell ein großes Optimierungspotenzial, von dem viele aber nicht wissen. Abfindungszahlungen an Führungskräfte führen zu einer Sondersituation mit hohem Beratungsbedarf. In diesem Seminar werden die arbeitsrechtlichen und steuerrechtlichen Grundlagen im Zusammenhang mit Abfindungszahlungen behandelt. Darüber hinaus werden Optimierungsmöglichkeiten aufgezeigt und wertvolle Hinweise zur Anlage gezahlter Abfindungen geben.
- Aufhebungsvereinbarung
- Fünftelregelung (§ 34 EStG)
- Strategische Gestaltungen
- Praxisbeispiele
- Rechtsprechungstendenzen
Zeit
(Mittwoch) 13:00 - 17:30
Ort
FKI-Geschäftsstelle
Mohrenstraße 11-17, 50670 Köln
27Nov10:0018:00Aufgaben von Sprecherausschüssen
Veranstaltungsdetails
Die Schulung richtet sich an Mitglieder von betrieblichen Sprecherausschüssen, Gesamtsprecherausschüssen, Unternehmenssprecherausschüssen oder Konzernsprecherausschüssen. Den Teilnehmern wird ein Update zu Grundlagen, Aufgaben, Rechten und Pflichten vermittelt werden, wie sie sich aus dem
Veranstaltungsdetails
Die Schulung richtet sich an Mitglieder von betrieblichen Sprecherausschüssen, Gesamtsprecherausschüssen, Unternehmenssprecherausschüssen oder Konzernsprecherausschüssen.
Den Teilnehmern wird ein Update zu Grundlagen, Aufgaben, Rechten und Pflichten vermittelt werden, wie sie sich aus dem Sprecherausschussgesetz (SprAuG) herleiten und in der alltäglichen Praxis gestalten.
Darüber hinaus können die Teilnehmer spezifische Fragestellungen, die sich aus ihrer Tätigkeit als Sprecherausschussmitglied ergeben, rechtlich beleuchten und diskutieren lassen. Diese Fragen können bereits im Vorfeld eingereicht werden. Die intensive und fundierte Behandlung der Beispielsfälle und der Teilnehmerfragen wird unter anderem durch die Begrenzung der Teilnehmerzahl auf 15 Personen sichergestellt.
Zeit
(Dienstag) 10:00 - 18:00
Ort
FKI-Geschäftsstelle
Mohrenstraße 11-17, 50670 Köln
März 2019
06Mär9:3017:30Hartes Verhandeln: Wirkungsvolle Taktiken für Ihre Verhandlungen
Veranstaltungsdetails
Welche Faktoren beeinflussen eine Verhandlung? Wie kann man diese bei der Verhandlungsführung gezielt einsetzen? Auf der Verhandlungsebene gilt es stets das optimale Ergebnis herauszuholen. In diesem Training lernen Sie, schnell,
Veranstaltungsdetails
Welche Faktoren beeinflussen eine Verhandlung? Wie kann man diese bei der Verhandlungsführung gezielt einsetzen? Auf der Verhandlungsebene gilt es stets das optimale Ergebnis herauszuholen.
In diesem Training lernen Sie, schnell, effektiv und zielführend eine Verhandlung durchzuführen. Ihr Referent Kai Braake, der langjährige Erfahrung als Verhandlungsspezialist besitzt, trainiert mit Ihnen Taktiken anhand von praktischen Verhandlungssituationen, mit denen Sie das Gelernte optimal in Ihren Arbeitsalltag integrieren können.
Dieses Training richtet sich an Führungskräfte, die Verhandlungssituationen erfolgreich meistern möchten.
Referent: Kai Braake
Zeit
(Mittwoch) 9:30 - 17:30
Ort
FKI-Geschäftsstelle
Mohrenstraße 11-17, 50670 Köln
07Mär9:3017:30Hartes Verhandeln Stufe 2
Veranstaltungsdetails
Steigerung der Schlagfertigkeit und des rhetorischen Wirkungsrepertoires Neben einer gut durchdachten Verhandlungsstrategie entscheiden Ihre rhetorisch dialektischen Fertigkeiten über den Verhandlungserfolg. Wenn es entweder darum geht, andere für sich und die eigenen
Veranstaltungsdetails
Steigerung der Schlagfertigkeit und des rhetorischen Wirkungsrepertoires
Neben einer gut durchdachten Verhandlungsstrategie entscheiden Ihre rhetorisch dialektischen Fertigkeiten über den Verhandlungserfolg. Wenn es entweder darum geht, andere für sich und die eigenen Vorschläge zu gewinnen, oder in Konfrontationssituationen gegenüber anderen Sieger bleiben zu wollen.
In diesem Seminar erweitern Sie Ihr rhetorisches Wirkungsrepertoire, so dass Sie sowohl in herausfordernden Überzeugungssituationen im Einzelgespräch, als auch in konfrontativen Gruppendiskussionen Ihre Überlegenheit jederzeit gewährleisten können.
Ihr Referent Kai Braake vermittelt Ihnen als langjähriger Verhandlungsspezialist nicht nur die dazu notwendigen Kenntnisse, sondern trainiert mit Ihnen auch deren Anwendung anhand typischer Fallsituationen aus der Alltagspraxis von Führungskräften.
Zeit
(Donnerstag) 9:30 - 17:30
Ort
FKI-Geschäftsstelle
Mohrenstraße 11-17, 50670 Köln
