ULA – United Leaders Association

Das bisherige System der Provisionen bei der Vermittlungvon Versicherungen steht auf dem Prüfstand. Die Bundesregierung plant, die Abschlussprovisionen bei Lebens- und Rentenversicherungen zu reduzieren. Eine Idee dahinter: Der geplante Provisionsdeckel soll Fehlanreizen auf der Vermittlerseite entgegenwirken. Gleichzeitig sollen die Kosten von Versicherungsverträgen reduziert werden um Renditeminderungen aufgrund der Niedrigzinsen zukompensieren.

Würde dieses Vorhaben umgesetzt werden, wäre es eine starke Einschränkung in die Gestaltungsfreiheit von Verträgen zwischen Versicherungsvermittlern und Versicherungsunternehmen.

Grund genug sich mit den Vergütungsregelungen in der Vermittlung grundsätzlich zu befassen. Vertreter aus Wissenschaft, Vermittlerbranche und Versicherungsunternehmen werden über die Details und den Stand des Gesetzentwurfs sowie über Möglichkeiten der Umsetzung aus dem jeweiligen Blickwinkel berichten.

Sie sind herzlich eingeladen.

Welche Faktoren beeinflussen eine Verhandlung? Wie kann man diese bei der Verhandlungsführung gezielt einsetzen? Auf der Verhandlungsebene gilt es stets das optimale Ergebnis herauszuholen. In diesem Training lernen Sie, schnell, effektiv und zielführend eine Verhandlung durchzuführen. Ihr Referent Kai Braake, der langjährige Erfahrung als Verhandlungsspezialist besitzt, trainiert mit Ihnen Taktiken anhand von praktischen Verhandlungssituationen, mit denen Sie das Gelernte optimal in Ihren Arbeitsalltag integrieren können.

Dieses Training richtet sich an Führungskräfte, die Verhandlungssituationen erfolgreich meistern möchten.

INHALTE

• Sie trainieren Möglichkeiten und Grenzen der „harten“ Verhandlung.
• Sie erkennen extreme, aktuelle Contra-Strategien.
• Sie agieren schlagfertig, ohne Gesichtsverlust für den Anderen.
• Sie halten dagegen, ohne die Beziehungsebene zu beschädigen.
• Sie spielen mit Forderungen.
• Sie lernen unannehmbare Forderungen abzulehnen, ohne den Anderen zu verprellen.
• Sie können ihre Stärken noch gezielter einsetzen und die Auswirkungen ihrer Schwächen abmildern.
• Sie trainieren, wie sie anschließend durch gezielte und effiziente Nutzung ihrer Stärken und unter Beachtung ihrer Grenzen mehr Erfolg in verschiedensten Verhandlungssituationen haben.
• Sie üben Kinesik, Gestik und Mimik einzusetzen, um den Gesprächspartner zu verunsichern oder auch wieder Gleichklang herzustellen.
• Sie sind in der Lage, unfaire Methoden oder Attacken erfolgreich abzuwehren, ohne das Verhand-lungsklima zu belasten.
• Sie sind in der Lage, Entscheidungen herbeizuführen und Ergebnisse verbindlich abzusichern.

Techniken

• Dialektik
• Einwandbehandlung
• Schlagfertigkeit

Methoden

• Arbeitsunterricht
• Einzelarbeit
• Gruppenarbeit
• Praxissimulation
• Verhandlungsübungen

Referent: Kai Braake

Steigerung der Schlagfertigkeit und des rhetorischen Wirkungsrepertoires

Neben einer gut durchdachten Verhandlungsstrategie entscheiden Ihre rhetorisch dialektischen Fertigkeiten über den Verhandlungserfolg. Wenn es entweder darum geht, andere für sich und die eigenen Vorschläge zu gewinnen, oder in Konfrontationssituationen gegenüber anderen Sieger bleiben zu wollen.

In diesem Seminar erweitern Sie Ihr rhetorisches Wirkungsrepertoire, so dass Sie sowohl in herausfordernden Überzeugungssituationen im Einzelgespräch, als auch in konfrontativen Gruppendiskussionen Ihre Überlegenheit jederzeit gewährleisten können.

Ihr Referent Kai Braake vermittelt Ihnen als langjähriger Verhandlungsspezialist nicht nur die dazu notwendigen Kenntnisse, sondern trainiert mit Ihnen auch deren Anwendung anhand typischer Fallsituationen aus der Alltagspraxis von Führungskräften.

Inhalte

• Sie können sowohl andere für sich gewinnen, als auch in harten kontroversen Situationen Sieger bleiben
• Sie erreichen mit sokratischer Fragetechnik, dass Sie beim anderen Erkenntnisse erzeugen und die von Ihnen gewünschten Antworten erhalten
• Sie setzen faire dialektische Techniken ein, um Einigungen schneller herbeizuführen
• Sie wehren unfaire dialektische Techniken gekonnt und elegant ab
• Sie bringen Angreifer in die Rechtfertigungsposition
• Sie verhindern, dass Sie selbst in die Rechtfertigungsposition geraten
• Sie ersparen sich mühsame Gegenargumentationen
• Sie bremsen Verbalattacken und Unverschämtheiten elegant aus
• Sie beeinflussen mit psychologisch wirksamer Argumentationstechnik das emotionale Entscheidungszentrum des anderen
• Sie setzen sich in kontroversen Gruppendiskussionen durch
• Sie nutzen aktuelle Kenntnisse der Neurowissenschaften zum Erkennen Ihrer Verhandlungsgegner

Methoden

• Teamarbeit
• Fallstudien
• Verhandlungs- und Gesprächsübungen
• Vortrag

Referent: Kai Braake