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August

28Aug9:3017:30Hartes Verhandeln: Wirkungsvolle Taktiken für Ihre Verhandlungen

Veranstaltungsdetails

Welche Faktoren beeinflussen eine Verhandlung? Wie kann man diese bei der Verhandlungsführung gezielt einsetzen? Auf der Verhandlungsebene gilt es stets das optimale Ergebnis herauszuholen. In diesem Training lernen Sie, schnell, effektiv und zielführend eine Verhandlung durchzuführen. Ihr Referent Kai Braake, der langjährige Erfahrung als Verhandlungsspezialist besitzt, trainiert mit Ihnen Taktiken anhand von praktischen Verhandlungssituationen, mit denen Sie das Gelernte optimal in Ihren Arbeitsalltag integrieren können.

Dieses Training richtet sich an Führungskräfte, die Verhandlungssituationen erfolgreich meistern möchten.

INHALTE

Sie trainieren Möglichkeiten und Grenzen der „harten“ Verhandlung.
Sie erkennen extreme, aktuelle Contra-Strategien.
Sie agieren schlagfertig, ohne Gesichtsverlust für den Anderen.
Sie halten dagegen, ohne die Beziehungsebene zu beschädigen.
Sie spielen mit Forderungen.
Sie lernen unannehmbare Forderungen abzulehnen, ohne den Anderen zu verprellen.
Sie können ihre Stärken noch gezielter einsetzen und die Auswirkungen ihrer Schwächen abmildern.
Sie trainieren, wie sie anschließend durch gezielte und effiziente Nutzung ihrer Stärken und unter Beachtung ihrer Grenzen mehr Erfolg in verschiedensten Verhandlungssituationen haben.
Sie üben Kinesik, Gestik und Mimik einzusetzen, um den Gesprächspartner zu verunsichern oder auch wieder Gleichklang herzustellen.
Sie sind in der Lage, unfaire Methoden oder Attacken erfolgreich abzuwehren, ohne das Verhand-lungsklima zu belasten.
Sie sind in der Lage, Entscheidungen herbeizuführen und Ergebnisse verbindlich abzusichern.

Techniken

Dialektik
Einwandbehandlung
Schlagfertigkeit

Methoden

Arbeitsunterricht
Einzelarbeit
Gruppenarbeit
Praxissimulation
Verhandlungsübungen

Referent: Kai Braake

Zeit

(Mittwoch) 9:30 - 17:30

Ort

FKI-Geschäftsstelle

Mohrenstraße 11-17, 50670 Köln

Mehr Infos / Anmeldung

Kalender Google Kalender

29Aug9:3017:30Hartes Verhandeln Stufe 2

Veranstaltungsdetails

Steigerung der Schlagfertigkeit und des rhetorischen Wirkungsrepertoires

Neben einer gut durchdachten Verhandlungsstrategie entscheiden Ihre rhetorisch dialektischen Fertigkeiten über den Verhandlungserfolg. Wenn es entweder darum geht, andere für sich und die eigenen Vorschläge zu gewinnen, oder in Konfrontationssituationen gegenüber anderen Sieger bleiben zu wollen.

In diesem Seminar erweitern Sie Ihr rhetorisches Wirkungsrepertoire, so dass Sie sowohl in herausfordernden Überzeugungssituationen im Einzelgespräch, als auch in konfrontativen Gruppendiskussionen Ihre Überlegenheit jederzeit gewährleisten können.

Ihr Referent Kai Braake vermittelt Ihnen als langjähriger Verhandlungsspezialist nicht nur die dazu notwendigen Kenntnisse, sondern trainiert mit Ihnen auch deren Anwendung anhand typischer Fallsituationen aus der Alltagspraxis von Führungskräften.

Inhalte

Sie können sowohl andere für sich gewinnen, als auch in harten kontroversen Situationen Sieger bleiben
Sie erreichen mit sokratischer Fragetechnik, dass Sie beim anderen Erkenntnisse erzeugen und die von Ihnen gewünschten Antworten erhalten
Sie setzen faire dialektische Techniken ein, um Einigungen schneller herbeizuführen
Sie wehren unfaire dialektische Techniken gekonnt und elegant ab
Sie bringen Angreifer in die Rechtfertigungsposition
Sie verhindern, dass Sie selbst in die Rechtfertigungsposition geraten
Sie ersparen sich mühsame Gegenargumentationen
Sie bremsen Verbalattacken und Unverschämtheiten elegant aus
Sie beeinflussen mit psychologisch wirksamer Argumentationstechnik das emotionale Entscheidungszentrum des anderen
Sie setzen sich in kontroversen Gruppendiskussionen durch
Sie nutzen aktuelle Kenntnisse der Neurowissenschaften zum Erkennen Ihrer Verhandlungsgegner

Methoden

Teamarbeit
Fallstudien
Verhandlungs- und Gesprächsübungen
Vortrag

Zeit

(Donnerstag) 9:30 - 17:30

Ort

FKI-Geschäftsstelle

Mohrenstraße 11-17, 50670 Köln

Mehr Infos / Anmeldung

Kalender Google Kalender

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