Wissenschaftlicher Beirat

Helmut Klausing

Portrait_Klausing_fotostudiocharlottenburg_hendrich mattescheck

Foto: fotostudiocharlottenburg
hedrich.mattescheck.gbr

Prof. Dr.-Ing. Helmut Klausing

Diplom-Ingenieur

Präsident der GPM Deutsche Gesellschaft für Projektmanagement e.V.

GPM Deutsche Gesellschaft für Projektmanagement e.V.
Am Tullnaupark 15
90402 Nürnberg
Tel: +49 911 433369 0
h.klausing@gpm-ipma.de

Weitere Infos unter
https://www.gpm-ipma.de/ueber_uns/organisation/praesidium_und_geschaeftsstellen.html

Guido Möllering

Portrait_Möllering_fJürgen Appelhans_cUWH

Foto: Jürgen Appelhans
© Universität Witten/Herdecke

Prof. Dr. Guido Möllering

Direktor und Lehrstuhlinhaber am Reinhard-Mohn-Institut für Unternehmensführung (RMI)

Universität Witten/Herdecke
Reinhard-Mohn-Institut für Unternehmensführung
Alfred-Herrhausen-Straße 50
58448 Witten
Tel: +49 2302 926-501
Guido.Moellering@uni-wh.de

Weitere Infos unter
http://reinhard-mohn-institut.de

Carsten Schermuly

Foto: Jörg Simanowski
© SRH Hochschule Berlin

Prof. Dr. rer. nat. Carsten Schermuly

Professor für Wirtschaftspsychologie

SRH Hochschule Berlin
Wirtschaftspsychologie
Ernst-Reuter-Platz 10
10587 Berlin
Tel: +49 30 374 374 0
carsten.schermuly@srh-hochschule-berlin.de

Weitere Infos unter
https://www.srh-hochschule-berlin.de/de/hochschule/hochschulteam/schermuly-carsten/

Jürgen Weibler

Portrait_Weibler_fHardy Welsch_rFernUniversität in Hagen

Foto: Hardy Welsch
© FernUniversität in Hagen

Prof. Dr. Jürgen Weibler

Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre,
insbes. Personalführung und Organisation

FernUniversität in Hagen
Fakultät für Wirtschaftswissenschaft
Universitätsstraße 11
58097 Hagen
Tel: +49 2331 987 4909
juergen.weibler@fernuni-hagen.de

Weitere Infos unter
https://www.fernuni-hagen.de/weibler/team/juergen.weibler.shtml

Isabell M. Welpe

Foto: FACES by FRANK

Prof. Dr. rer. pol. Isabell M. Welpe

Inhaberin des Lehrstuhls für Strategie und Organisation
Direktorin des Bayerischen Staatsinstituts für Hochschulforschung und -planung

TU München
Lehrstuhl Strategie und Organisation
Arcisstr. 21/II
80333 München
Tel: +49 89 289 24802
welpe@tum.de

Weitere Infos unter
http://www.strategy.wi.tum.de/team/prof-dr-isabell-welpe/

Harald Winkler

Foto: Antje Kern

Harald Winkler

Dipl.-Wirtschaftsingenieur
Gründer der Authentic Leadership Beratung “Power of Excellence”

Power of Excellence
Pariser Platz 4a/I
10117 Berlin
Tel: +49 30 300 145 788
hpw@power-of-excellence.de

Weitere Infos unter
http://power-of-excellence.de/

Veranstaltungen

August

28Aug9:3017:30Hartes Verhandeln: Wirkungsvolle Taktiken für Ihre Verhandlungen

Veranstaltungsdetails

Welche Faktoren beeinflussen eine Verhandlung? Wie kann man diese bei der Verhandlungsführung gezielt einsetzen? Auf der Verhandlungsebene gilt es stets das optimale Ergebnis herauszuholen. In diesem Training lernen Sie, schnell, effektiv und zielführend eine Verhandlung durchzuführen. Ihr Referent Kai Braake, der langjährige Erfahrung als Verhandlungsspezialist besitzt, trainiert mit Ihnen Taktiken anhand von praktischen Verhandlungssituationen, mit denen Sie das Gelernte optimal in Ihren Arbeitsalltag integrieren können.

Dieses Training richtet sich an Führungskräfte, die Verhandlungssituationen erfolgreich meistern möchten.

INHALTE

Sie trainieren Möglichkeiten und Grenzen der „harten“ Verhandlung.
Sie erkennen extreme, aktuelle Contra-Strategien.
Sie agieren schlagfertig, ohne Gesichtsverlust für den Anderen.
Sie halten dagegen, ohne die Beziehungsebene zu beschädigen.
Sie spielen mit Forderungen.
Sie lernen unannehmbare Forderungen abzulehnen, ohne den Anderen zu verprellen.
Sie können ihre Stärken noch gezielter einsetzen und die Auswirkungen ihrer Schwächen abmildern.
Sie trainieren, wie sie anschließend durch gezielte und effiziente Nutzung ihrer Stärken und unter Beachtung ihrer Grenzen mehr Erfolg in verschiedensten Verhandlungssituationen haben.
Sie üben Kinesik, Gestik und Mimik einzusetzen, um den Gesprächspartner zu verunsichern oder auch wieder Gleichklang herzustellen.
Sie sind in der Lage, unfaire Methoden oder Attacken erfolgreich abzuwehren, ohne das Verhand-lungsklima zu belasten.
Sie sind in der Lage, Entscheidungen herbeizuführen und Ergebnisse verbindlich abzusichern.

Techniken

Dialektik
Einwandbehandlung
Schlagfertigkeit

Methoden

Arbeitsunterricht
Einzelarbeit
Gruppenarbeit
Praxissimulation
Verhandlungsübungen

Referent: Kai Braake

Zeit

(Mittwoch) 9:30 - 17:30

Ort

FKI-Geschäftsstelle

Mohrenstraße 11-17, 50670 Köln

Mehr Infos / Anmeldung

Kalender Google Kalender

29Aug9:3017:30Hartes Verhandeln Stufe 2

Veranstaltungsdetails

Steigerung der Schlagfertigkeit und des rhetorischen Wirkungsrepertoires

Neben einer gut durchdachten Verhandlungsstrategie entscheiden Ihre rhetorisch dialektischen Fertigkeiten über den Verhandlungserfolg. Wenn es entweder darum geht, andere für sich und die eigenen Vorschläge zu gewinnen, oder in Konfrontationssituationen gegenüber anderen Sieger bleiben zu wollen.

In diesem Seminar erweitern Sie Ihr rhetorisches Wirkungsrepertoire, so dass Sie sowohl in herausfordernden Überzeugungssituationen im Einzelgespräch, als auch in konfrontativen Gruppendiskussionen Ihre Überlegenheit jederzeit gewährleisten können.

Ihr Referent Kai Braake vermittelt Ihnen als langjähriger Verhandlungsspezialist nicht nur die dazu notwendigen Kenntnisse, sondern trainiert mit Ihnen auch deren Anwendung anhand typischer Fallsituationen aus der Alltagspraxis von Führungskräften.

Inhalte

Sie können sowohl andere für sich gewinnen, als auch in harten kontroversen Situationen Sieger bleiben
Sie erreichen mit sokratischer Fragetechnik, dass Sie beim anderen Erkenntnisse erzeugen und die von Ihnen gewünschten Antworten erhalten
Sie setzen faire dialektische Techniken ein, um Einigungen schneller herbeizuführen
Sie wehren unfaire dialektische Techniken gekonnt und elegant ab
Sie bringen Angreifer in die Rechtfertigungsposition
Sie verhindern, dass Sie selbst in die Rechtfertigungsposition geraten
Sie ersparen sich mühsame Gegenargumentationen
Sie bremsen Verbalattacken und Unverschämtheiten elegant aus
Sie beeinflussen mit psychologisch wirksamer Argumentationstechnik das emotionale Entscheidungszentrum des anderen
Sie setzen sich in kontroversen Gruppendiskussionen durch
Sie nutzen aktuelle Kenntnisse der Neurowissenschaften zum Erkennen Ihrer Verhandlungsgegner

Methoden

Teamarbeit
Fallstudien
Verhandlungs- und Gesprächsübungen
Vortrag

Zeit

(Donnerstag) 9:30 - 17:30

Ort

FKI-Geschäftsstelle

Mohrenstraße 11-17, 50670 Köln

Mehr Infos / Anmeldung

Kalender Google Kalender

September

11Sep9:0018:00Das professionelle Image – „Steuern Sie Ihre Erfolgsrate, bevor es ein anderer tut.“

Veranstaltungsdetails

Dieser Intensiv-Workshop ist ausgerichtet auf Situationen, in denen viel auf dem Spiel steht. Im Mittelpunkt steht Ihre Persönlichkeit. Sie ist die Grundlage für Ihre weiteren Erfolge. Ihr Image macht den Unterschied – auch auf den Märkten der Zukunft.

Steuern Sie Ihre Erfolgsrate – bevor es ein anderer tut.

Stärken Sie Ihre Positionierung, indem Sie das Beste aus der VUCA-Welt mit dem des Industriezeitalters verbinden. Reduzieren Sie die Preissensibilität Ihrer Kunden. Überzeugen Sie vor Ihrem Mitbewerber. Eliminieren Sie Zeit- und Kostenfallen durch Ihr überzeugendes Auftreten. Begeistern Sie auch die besten Köpfe.

In diesem Workshop erfahren Sie,

nach welchen wissenschaftlich fundierten Regeln führende Impulsgeber ihre Position aufbauen.
wie Sie Fallen vermeiden und Ihren Spaß an der Sache behalten.
wie Sie kritische Inhalte angemessen darstellen und Ihr Gegenüber gewinnen, anstatt Widerstand aufzubauen.
wie Sie die unlauteren Methoden von Blendern und Manipulatoren frühzeitig erkennen und wirkungsvoll gegensteuern.

Im Seminarpreis enthalten:
Willkommens-Präsent
Umfangreiche Teilnehmer-Unterlagen
Zertifikat als Nachweis Ihrer erfolgreichen Teilnahme
Mittagsmenü mit drei Gängen, Soft-Drinks, Pausen-Snacks

Bitte teilen Sie uns unter bestconsult@bdvb.de mit, ob Sie unter Allergien oder Unverträglichkeiten leiden. Sehr gerne stellen wir sicher, dass das Menü Ihren Vorstellungen entspricht.

Zielgruppe:
Führungskräfte der Großindustrie
Inhaber sowie Führungskräfte von KMUs, Selbständige
Mitarbeiter mit einer hohen Frequenz an Kundenkontakten
Repräsentanten öffentlicher Einrichtungen, politischer Parteien, von Verbänden und Organisationen

Lernziel:
Individualisierung der Auftrittskompetenz im Sinne eines Alleinstellungsmerkmales,
Auftrittskompetenz zur nachhaltigen Positionierung in attraktiven Marktsegmenten,
Ausbau der Meinungsführerschaft

Methodik:
Vortrag, Individual-Arbeit, Arbeit im Team.
Erlebnisorientierte Elemente zur nachhaltigen Aneignung des Wissens.

Termine zur Auswahl:
Stuttgart, 13.03.2019, 09:00 bis 18:00 Uhr
Köln, 27.03.2019, 09:00 bis 18:00 Uhr
Köln, 11.09.2019, 09:00 bis 18:00 Uhr
Stuttgart, 18.09.2019, 09:00 bis 18:00 Uhr

Zeit

(Mittwoch) 9:00 - 18:00

Ort

Köln

Veranstalter

bdvb

Mehr Infos / Anmeldung

Kalender Google Kalender

18Sep9:0018:00Das professionelle Image – „Steuern Sie Ihre Erfolgsrate, bevor es ein anderer tut.“

Veranstaltungsdetails

Steuern Sie Ihre Erfolgsrate – bevor es ein anderer tut.

In diesem Workshop erfahren Sie,

nach welchen wissenschaftlich fundierten Regeln führende Impulsgeber ihre Position aufbauen.
wie Sie Fallen vermeiden und Ihren Spaß an der Sache behalten.
wie Sie kritische Inhalte angemessen darstellen und Ihr Gegenüber gewinnen, anstatt Widerstand aufzubauen.
wie Sie die unlauteren Methoden von Blendern und Manipulatoren frühzeitig erkennen und wirkungsvoll gegensteuern.

Im Seminarpreis enthalten:
Willkommens-Präsent
Umfangreiche Teilnehmer-Unterlagen
Zertifikat als Nachweis Ihrer erfolgreichen Teilnahme
Mittagsmenü mit drei Gängen, Soft-Drinks, Pausen-Snacks

Bitte teilen Sie uns unter bestconsult@bdvb.de mit, ob Sie unter Allergien oder Unverträglichkeiten leiden. Sehr gerne stellen wir sicher, dass das Menü Ihren Vorstellungen entspricht.

Methodik:
Vortrag, Individual-Arbeit, Arbeit im Team.
Erlebnisorientierte Elemente zur nachhaltigen Aneignung des Wissens.

Termine zur Auswahl:
Stuttgart, 13.03.2019, 09:00 bis 18:00 Uhr
Köln, 27.03.2019, 09:00 bis 18:00 Uhr
Köln, 11.09.2019, 09:00 bis 18:00 Uhr
Stuttgart, 18.09.2019, 09:00 bis 18:00 Uhr

Zeit

(Mittwoch) 9:00 - 18:00

Ort

Stuttgart

Veranstalter

bdvb

Mehr Infos / Anmeldung

Kalender Google Kalender

Wissenschaftlicher Beirat

Prof. Dr.-Ing. Helmut Klausing

Prof. Dr. Guido Möllering

Prof. Dr. rer. nat. Carsten Schermuly

Prof. Dr. Jürgen Weibler

Prof. Dr. rer. pol. Isabell M. Welpe

Harald Winkler

Veranstaltungsdetails

Veranstaltungsdetails

Zeit

Ort

Mehr Infos / Anmeldung

Veranstaltungsdetails

Veranstaltungsdetails

Zeit

Ort

Mehr Infos / Anmeldung

Veranstaltungsdetails

Veranstaltungsdetails

Zeit

Ort

Veranstalter

Mehr Infos / Anmeldung

Veranstaltungsdetails

Veranstaltungsdetails

Zeit

Ort

Veranstalter

Mehr Infos / Anmeldung

News

Newskategorien

Informatives

ULA e.V.